长沙克来沃美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊先生发表了“2019年美的中央空调改革开放之路”的演讲。朱总经理在演讲中回顾了2018年的业绩，并分析了当前的市场的现状：2018年湖南美的中央空调同比增长15%，其中空气能增长18%；零售整体增长5%；大多联增长33%；模块机增长23%；螺杆机增长93%；离心机增长20%；商用热水增长24%。美的中央空调以市场占有率15.8%位列行业第一，市场分化明显，工程增长迅速。谈到2019年的主要市场策略，朱总经理指出还是以建立代理分销体系为核心，全面推动工程全品类运营商、城市零售运营商、乡镇零售运营商的建设工作及体系完善，理清分销体系，提升服务能力。为客户创造价值为目的做好市场布局工作与具体实施工作，在稳定终端售价的前提下保障渠道利益。智能门锁作为中央空调事业部的战略项目，于2018年已拥有800亿的市场，在今后3年，美的中央空调将大力推广门锁，争取美的中央空调3年内门锁规模能够达到200亿。关于直营商建设，美的中央空调将以更加开放的姿态，利用全品类的优势，深度合作，为客户创造价值。最后朱总意味深长的提出：需要利用冬天的机会进一步扩大市场占有率，巩固行业品牌领导地位。鼓励大家以必成之心，创未有之业，朱总的精彩演讲赢得了在场经销商的热烈掌声。

长沙克来沃美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊先生

美的中央空调事业部国内营销公司家装零售平台销售总监赵环

　　美的中央空调事业部国内营销公司家装零售平台销售总监赵环为与会嘉宾分享了美的中央空调2019年的策略。赵总分别从当前的市场机会、内销的战略产品、市场拓展及渠道支持计划、推广计划、培训计划等五个方面展开介绍。零售二级市场坚定拓展家装店，三、四级市场推进分销体系建设，并围绕家装多品类发展建立零售培训学院、总部培训基地、分部培训基地。赵总的一番精彩的讲解让大家对2019年美的中央空调零售平台策略方向有了更新的认识。

上海瑞仕格医疗科技有限公司系统应用工程师蔡鹏飞

　　上海瑞仕格医疗科技有限公司系统应用工程师蔡鹏飞为大家详细介绍了美的大家庭新的成员-Swisslog，瑞仕格总部位于瑞士Buchs/Aarau，成立于1898年，是一家拥有120年历史的欧洲老牌名企，可提供医疗院内物流自动化和药房管理自动化解决方案，将在座经销商朋友带入了一个新的领域，开拓了一个新的商机。

　 

湘西自治州瑞华空调设备销售有限公司胡萼华

常德市鼎城宏大电器龙和军

湖南玮瑜工程设备有限公司湛威

　　在优秀经销商的发言中，湘西自治州瑞华空调设备销售有限公司胡萼华浅谈了公司在2018年其在零售销售工作中的一些突破，自己在工作中所面临的同行冲击、多品类运营的压力并分析了应对方法；常德市鼎城宏大电器龙和军与大家分享了自己作为空气能代理商过程中所面临的困难，并对19年公司由原来的空气能代理商变成为三四级市场运营商后的一些改革措施；湖南玮瑜工程设备有限公司湛威始终认为公司作为产品运营服务商的核心是“专业与服务”，分享了在工程项目以及核心工程经销商团队建设上卓有成效的举措。大家都各自分析了2019年的挑战与机遇，这些宝贵的经验及其对公司自身的分析引起了在座经销商的共鸣。

　　会议的第二个议程为长沙克来沃美的暖通销售有限公司根据零售支持计划和经销商在2018年的销售工作中所取得的业绩，为各取得优秀业绩的客户颁奖，获奖经销商数量达到了144位。其中，获得华为高端手机、笔记本两件套奖励的客户有58位，获得3万价值品牌汽车的客户共21位，获得6万价值品牌汽车的客户共25位，获得11万价值品牌汽车的客户共2位，获得15万价值品牌汽车的客户共1位。与往年的经销商大会相比较，本次大会特别增设了工程产品重点机型突破奖、乡镇零售运营商规模突破奖、城市零售运营商规模突破奖、工程运营商规模突破奖奖项。

　　会议结束后，长沙克来沃美的暖通设备销售有限公司为参会嘉宾准备了丰盛晚宴及精彩的晚宴节目表演，并且安排了接连不断的抽奖活动，晚宴现场共抽出了一百多个奖项，最高奖项为美的逸泉整体式空气能热水机，席间不断传出惊喜，欢呼声此起彼伏。至此，美的中央空调2019年湖南经销商大会圆满成功。在新的一年里，美的中央空调将与各经销商一起，蓄势聚力,共赢未来.